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レイズ＆カンパニーの美容特化型ライブコマースが2周年、累計売上2,300万円を達成

tokila編集部

レイズ＆カンパニー株式会社が運営する美容特化型ライブコマースが、2026年3月をもって開始2周年を迎えました。

これまでに実施された配信は23回で、累計売上は2,300万円（税込）を突破しています。

1配信あたりの平均売上は1,012,000円（税込）を記録しており、40～60代女性を中心とした美容・健康関心層に支持される実演型ライブ販売モデルとして実績を積み重ねています。

美容特化型ライブコマースの実績概要

同社のライブコマースはYouTubeライブにて月に1度配信され、スキンケア、美顔器、高機能肌着、ヘアケアなど幅広い美容・健康関連商品の販売実績があります。

具体的な実績は以下の通りです。

  • 配信回数：23回

  • 累計売上：2,300万円（税込）

  • 1配信平均売上：1,012,000円（税込）

  • 主な取扱カテゴリ：スキンケア、コスメ、美顔器、高機能肌着、インナーケア、ヘアケア など

  • コア視聴者層：40～60代女性

40～60代女性に支持される販売スタイル

視聴者の中心は40～60代の女性で、美容や健康に対する関心が高い層が多数を占めています。

これらの視聴者は、商品の背景、成分、使用方法への理解を重視する傾向があります。

配信では、商品のストーリー、成分の特徴、メーカーや開発者のこだわり、実演による使用感の解説まで丁寧に紹介される点が特徴です。価格訴求型ではなく、納得と共感を軸にした販売スタイルが安定した成果につながっているとレイズ＆カンパニーは説明しています。

現役エステティシャン杉山奈津子氏による実演配信

ライブコマース「なっちゃんのおすすめゲッチュー」は、YouTubeチャンネル「【美肌家】杉山奈津子のツヤ肌ノーファンデchannel」で配信されています。

この配信では、61歳の現役エステティシャンである杉山奈津子氏がスピーカーを務めています。杉山氏は自身もかつてシミや薄毛に悩んだ経験を持ち、正しい商品選びと知識の積み重ねによってその悩みと向き合ってきました。

現在は「抗酸化」「血流改善」を軸として「安心して歳を重ねられる理由になる知識」をテーマに発信を続けており、その一貫した美容観が視聴者の信頼を集めているとのことです。

ライブ配信における商品選定基準は、以下の3点です。

  • 自らも使い続けたい逸品か

  • 信頼できる安全性・エビデンスがあるか

  • 視聴者世代に本当に必要か

61歳という等身大の立場から語られる実体験ベースの解説が、高い共感と購買転換につながっていると同社は分析しています。

美肌家 杉山奈津子

自社完結型ライブコマースモデルの運用

レイズ＆カンパニーでは、ライブコマースの運用において、商品理解のヒアリングから台本・紹介VTR作成、ライブ配信だけでなく、受注管理、発送対応、商品到着後のアフターフォローまでをすべて自社で一貫して対応しています。

これにより、単発的な販促ではなく、視聴者との信頼関係を基盤とした継続型販売モデルを構築していると説明しています。

現在、同社ではライブコマースで紹介する商品を募集しています。商品を単に販売するだけでなく、開発背景やブランドコンセプトを通じて共感を持ってユーザーに届けるという配信理念に沿った商品を取り扱う方針です。

興味のある企業は、以下のメールアドレスより広報部担当者へ連絡が可能です。

《お問い合わせ先》
レイズ＆カンパニー株式会社 広報部
担当者：南
E-MAIL：minami@rays-company.co.jp

会社概要と関連サイト情報

レイズ＆カンパニー株式会社は、「素肌が輝く、光が灯る。」をモットーに、エステサロン運営や化粧品開発を行っています。

ヘアケアブランドRe:innocentやコルギサロン、飲食店なども運営し、身体の内外から美容と健康をサポートするための事業を展開しています。

また、YouTubeチャンネル「【美肌家】杉山奈津子のツヤ肌ノーファンデchannel」の運営も手掛けています。

レイテノール ロゴ

会社名：レイズ＆カンパニー株式会社
所在地：神奈川県藤沢市鵠沼石上1-1-17 米善ビル4階
代表者：杉山 巨樹
事業内容：エステサロン、スキンケア・ヘアケア開発、コルギサロン、飲食店運営、動画制作、スタジオ事業

関連サイト情報：

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はじまる最終日数字＝開催中と発売

10月15日（木）今日開催・発売 41件
  1. 新商品・シューズ本日発売ASICS SportStyle「ASICS SportStyle」群島を表す一足　アトモスと協業発売日 10/15（木）・28,600円（税込）
  2. 新商品・スキンケア本日発売FEMMUE「FEMMUE」がドリームグロウマスクをリニューアル　シートを刷新、5枚入りに発売日 10/15（木）・各4,290円（税込）
  3. 新商品・その他本日発売MÉTAPHORES「MÉTAPHORES」が新作生地を発売　7デザイン33点を展開発売日 10/15（木）・1m当たり39,050〜103,840円（税込）ホーム
  4. 新商品・その他本日発売THE GIFT「THE GIFT」が登場　リファなどの美容アイテムを選べるカタログ発売日 10/15（木）・11,990〜55,990円（税込・システム料込）美容
  5. 新商品・シューズ本日発売ディオール「ディオール」がリボンをあしらった「ディオール ボウ」の新作を発売発売日 10/15（木）
  6. 新商品・スキンケア本日発売パーフェクトワン「パーフェクトワン」が夜用クリームをリニューアル　発酵由来成分を新配合発売日 10/15（木）・14,300円（税込）
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