美容特化型ライブコマースが2周年を迎え、累計売上2,300万円を突破

レイズ＆カンパニー株式会社が運営する美容特化型ライブコマースは、2026年3月に開始2周年を迎えました。

これまでに実施された配信は23回に上り、累計売上は2,300万円（税込）を突破しています。1配信あたりの平均売上は1,012,000円（税込）を記録しました。

40～60代女性中心に支持される実演型ライブ販売

同社のライブコマースは、40～60代の女性を中心とした美容・健康関心層から支持されています。

YouTubeライブにて月に1度配信され、スキンケア、美顔器、高機能肌着、ヘアケアなど、幅広い美容・健康関連商品の販売実績があります。

視聴者は商品背景、成分、使用方法への理解を重視する傾向があります。配信では、商品のストーリー、成分の特徴、メーカーや開発者のこだわり、実演による使用感まで丁寧に紹介するスタイルが特徴です。

価格訴求ではなく、納得と共感を軸にした販売モデルが安定した成果につながっていると同社は説明しています。

61歳現役エステティシャン杉山奈津子氏による実演配信

ライブコマース「なっちゃんのおすすめゲッチュー」は、YouTubeチャンネル「【美肌家】杉山奈津子のツヤ肌ノーファンデchannel」（2026年2月時点で登録者17.1万人）で配信されています。

スピーカーは61歳の現役エステティシャンである杉山奈津子氏が務めています。

杉山氏は自身も過去にシミや薄毛に悩んだ経験を持ち、正しい商品選びと知識の積み重ねで悩みに向き合ってきました。

現在は「抗酸化」「血流改善」を軸に「安心して歳を重ねられる理由になる知識」をテーマに発信を続けており、その一貫した美容観が視聴者の信頼を集めています。

ライブ配信では、「自らも使い続けたい逸品か」「信頼できる安全性・エビデンスがあるか」「視聴者世代に本当に必要か」という基準で商品を選定しています。

61歳という等身大の立場から語られる実体験ベースの解説が、高い共感と購買につながっていると同社は分析しています。

自社完結型のライブコマースモデル

レイズ＆カンパニー株式会社は、ライブコマースの運用において、商品理解のヒアリングから台本・紹介VTR作成、ライブ配信に加え、受注管理、発送対応、商品到着後のアフターフォローまですべて自社で一貫して対応しています。

単発的な販促ではなく、視聴者との信頼関係を基盤とした継続的な販売モデルを構築しているとのことです。

現在、同社ではライブコマースで紹介する商品を募集しています。開発背景やブランドコンセプトを通じて共感を持ってユーザーに届けたいという理念に沿った商品を取り扱うとしています。

商品募集に関する問い合わせは、レイズ＆カンパニー株式会社 広報部 担当者：南（E-MAIL：minami@rays-company.co.jp）まで連絡可能です。

ライブコマースの実績概要

• 配信回数：23回

• 累計売上：2,300万円（税込）

• 1配信平均売上：1,012,000円（税込）

• 主な取扱カテゴリ：スキンケア、コスメ、美顔器、高機能肌着、インナーケア、ヘアケア など

• コア視聴者層：40～60代女性

関連サイト情報

• YouTubeチャンネル

• レイズ＆カンパニー株式会社 公式HP

• 公式通販サイト

• Instagram

会社概要

レイズ＆カンパニー株式会社は、「素肌が輝く、光が灯る。」をモットーに、エステサロン運営や化粧品開発を行っています。

ヘアケアブランドRe:innocentやコルギサロン、飲食店も運営し、身体の内外から美容と健康をサポートする事業を展開しています。また、YouTubeチャンネル「【美肌家】杉山奈津子のツヤ肌ノーファンデchannel」の運営も行っています。

• 会社名：レイズ＆カンパニー株式会社

• 所在地：神奈川県藤沢市鵠沼石上1-1-17 米善ビル4階

• 代表者：杉山 巨樹

• 事業内容：エステサロン、スキンケア・ヘアケア開発、コルギサロン、飲食店運営、動画制作、スタジオ事業

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