中国最大級セールデータから解明された、日本の美容ブランドが中国で選ばれる理由とは

トキラ編集部

C Channel株式会社の中国現地法人であるC Channel上海は、Tmallジャパン株式会社と共同で、2025年12月15日に無料ウェビナーを開催しました。このウェビナーでは、中国最大級のECセール「W11（ダブルイレブン）」の2025年結果速報をテーマに、日本の美容ブランドが中国市場で選ばれる理由や、SNSとECを連動させた売上向上の戦略について解説されました。

近年、中国市場ではSNSを起点としたEC購入が拡大しています。しかし、「SNSで話題になっても売上につながらない」「SNS運用とECへの連携方法が分からない」といった課題を持つ企業も少なくありません。

本ウェビナーでは、Tmallジャパン株式会社天猫国際Business Development 事業開発部マネージャーの朱芝氏と、C Channel株式会社代表取締役社長の森川亮氏が登壇し、美容・パーソナルケア分野の最新動向や成功事例が紹介されました。

中国最大級セール「W11」のデータから見る日本美容ブランドの存在感

ウェビナーの前半では、Tmallジャパンより「W11」期間中の最新データが共有されました。

特に注目されたのは、コスメカテゴリーにおける日本ブランドの存在感です。中国向け越境ECにおいて、日本のコスメブランドは国別シェアでトップクラスを維持しています。クレンジングやメイク落としなどの基礎スキンケア分野では、一部カテゴリーで日本ブランドが高い構成比を占めていることが示されました。

また、パーソナルケア分野では、髪そのものよりも“頭皮ケア”への関心が高まっている傾向が明らかになっています。ヘアケア・スタイリング分野においても、日本ブランドが安定した支持を獲得している状況です。

中国美容市場の最新トレンド：「シンプル」と「効果重視」

現在の中国市場では、「保湿」「エイジングケア」「美白」「肌の修復」といった、ベーシックでありながら効果が実感できるスキンケアへのニーズが集中しています。

高価格帯の商品であっても、「効果が分かりやすい」「信頼できる成分」であれば選ばれる傾向が強く、消費行動は価格よりも商品の内容を重視する方向へ進んでいることが共有されました。

日焼け止めは、近年中国市場で特に成長が著しいスキンケアのサブカテゴリーの一つです。中国では夏の暑さが長期化していることに加え、シティウォークやサイクリングなどの屋外アクティビティの広がりを背景に、日焼け止めの使用期間が長期化しています。さらに、日焼け止めを「紫外線対策」だけでなく、「エイジングケアの一環」「日常の基本スキンケア」として捉える意識も広がっていると説明されました。

SNSが売上に直結する中国市場のメカニズム

ウェビナーの後半では、C Channel上海による実践事例が紹介されました。中国では、商品口コミや体験情報を探すために使われるSNS「RED（小紅書）」で商品を知り、「気になったらすぐ買う」という行動が一般的です。

C Channel上海が支援する日本のスキンケアブランドでは、RED上で投稿された記事が話題となり、その流れのままECサイトへアクセスが集中しました。これにより、W11期間中に関連カテゴリで売上ランキング上位に入る成果につながっています。

特に重要なのは、フォロワー数の多さよりも「反応の良さ」である点です。また、広告頼みではなく、口コミや共感を生むコンテンツ作りが成功の鍵を握るとされています。SNSでの情報発信、ECサイトの運営、広告施策を別々に行うのではなく、これらを一体で設計・運用することが、中国進出において売上につながる重要な考え方として紹介されました。

日本ブランドにとっての中国市場：再挑戦の機会とC Channel上海の支援

中国では近年、値引きや派手なプロモーションよりも、「きちんと良いものを選びたい」という消費意識が強まっています。

C Channel上海は、REDを起点とした情報発信、ECと連動した導線設計、インフルエンサー施策、日本語での現地サポートを一体で提供し、日本の美容ブランドが中国市場で継続的に売上を伸ばす支援を行っています。

中国向けECやSNS活用について、現状整理や課題の整理から相談が可能です（オンライン／無料）。

中国進出・越境ECに関するご相談は、以下のC Channel株式会社までお問い合わせください。

C Channel株式会社お問い合わせ先: press@cchan.tv (担当：福永)

C Channel株式会社の公式サイトはこちらです。

C Channel株式会社公式サイト

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