Market Research Center株式会社发布了关于日本沐浴皂制造市场的调查报告《Japan Bath Soap Manufacturing Market 2026-2035》。报告预测，日本沐浴皂市场在2026年至2035年间将以4.4%的年均复合增长率（CAGR）扩大，到2035年市场规模将达到12.8763亿美元。
2025年的市场规模已达8.3712亿美元，市场增长的背景包括来自酒店、日式旅馆、温泉及旅行住宿设施的商用需求扩大、高端护肤取向、补充装产品的普及、线上销售增长，以及融入功能性成分的配方升级等。
由旅游需求和高端化推动的市场增长
预计尤其推动市场增长的是高端产品、液体沐浴皂和线上流通。
预计高端产品将以5.7%的CAGR、液体沐浴皂将以5.3%的CAGR、线上流通将以12.2%的CAGR增长。这些领域有望实现远超市场整体增长率4.4%的增长。
市场的一大特点是，住宿和旅游需求正在推高制造端的数量需求。随着访日旅游和国内住宿需求的增加，酒店、日式旅馆和温泉设施持续需要大量采购香皂和沐浴露。
制造企业被要求提供兼顾价格效率、香气稳定性、品质和储存性的商用产品。尤其是客房和大浴场的使用量大，因此有观点指出，与普通家庭用不同的成本结构和包装规格十分重要。
不断演进的沐浴皂市场趋势
应对可持续发展与补充装产品的普及
对可持续发展意识的提高，也影响着沐浴皂的制造战略。各制造商为减少塑料使用量和包装成本，正在增加补充装袋、浓缩型和固体皂等产品。
据称，地方政府的回收目标和鼓励循环包装的国内政策，也在推动补充装产品的增加。作为具体案例，2021年Palsystem Consumers' Co-operative Union、TOPPAN和TAIYO YUSHI销售了兼顾环境和人权的沐浴露。
强化护肤功能与多样化的产品开发
沐浴皂呈现出从单纯的清洁剂向护肤产品演进的趋势。制造商正在配入神经酰胺、益生元提取物、补骨脂酚、温和的酸类等，强化着眼于衰老肌肤、皮肤屏障和微生物组等的配方。
2024年3月，Kao推出Bioré Zero系列，推出应对高温、潮湿引起的不适感的产品。这表明产品正在按季节、肌肤状态和生活环境细分为功能型产品。
此外，面向酒店和药店等B2B客户，除了广告形象外，也倾向于重视临床依据和皮肤科评价。尤其是在敏感肌和老年人设施等场所，能够客观说明低刺激性和保湿性，容易成为被采用的条件。
制造工艺自动化与质量管理
在制造工艺方面，自动化和数字化质量管理成为支撑盈利能力的重要因素。在原材料价格波动的情况下，制造商利用在线NIR扫描仪、自动计量、PLC控制、图像检测等，努力减少批次间的差异和废弃。
这种自动化不仅有助于质量稳定，也适用于多品种小批量生产。通过缩短皂条尺寸、补充装袋、成型形状等的切换时间，也能灵活应对来自酒店自有品牌和小型品牌的订单。
按产品看市场特性
高端产品与大众产品的需求
按产品划分，大致分为高端产品和大众产品。高端产品是市场价值的核心，护肤功能、香气和礼品属性支撑着高单价。在日本，沐浴容易与护肤习惯结合，通过组合低刺激表面活性剂、功能性成分和高品质香气等，即使在高价格带也容易传达价值。
报告列举了Sodashi与The Ritz-Carlton Tokyo合作提供香皂和洗发水等高端养生产品的例子。另一方面，大众产品在数量上很重要，在商用供应和日常用途中保持着稳定的需求。
固体皂与液体皂的作用
按形态分为固体沐浴皂和液体沐浴皂。目前固体皂占据最大的销售份额。这是因为其包装用量少、容易减轻运输重量、保存性高，且制造和储存效率也出色。
据称固体皂与可持续发展的契合度尤其高。制造商也在改良成型技术、干燥技术和香气保持性等，推进开发储存期间香气不易散失、不易破裂，且泡沫和肤感出色的产品。
另一方面，液体沐浴皂预计以5.3%的CAGR增长，快于固体皂。其优势在于容易开发按压式、补充装型、敏感肌用等产品，且功能性成分和香气也便于设计。对于液体类型，补充装方式是减少塑料使用量的重要手段。
流通渠道的变化与线上的崛起
在流通渠道中，超市和大型超市占据最大份额，而线上渠道显示出最高的增长率。预计线上渠道在2026年至2035年间将以12.2%的CAGR增长，远超市场整体增长率。
电商的优势在于制造商可以直接销售限定商品、补充装套装、定期购买包等。由于不受实体店货架空间的限制，小众香气、天然配方和地方品牌也更容易销售。线上也便于传达品牌故事，这一点同样重要，据称与高端品牌的契合度很高。
竞争环境与市场变革
主要企业的动向与差异化战略
在竞争环境中，对肌肤的温和性、配方安全性和生产效率是主要的竞争轴。主要企业包括Cow Brand Soap（牛乳石碱共进社）、Lion（狮王）、WAWAZA、Beauty Secrets of Japan等，此外Unilever（联合利华）、Johnson & Johnson、Shabondama Soap（肥皂泡石碱）、Sanwa WINGS等也参与市场。
Cow Brand Soap重视传统皂化技术和对肌肤的温和性，建立了长期的信赖。Lion Corporation在大规模制造和技术型配方方面有优势，涵盖从大众产品到高端产品。WAWAZA和Beauty Secrets of Japan等小型品牌，则通过天然原料、地域性、匠人精神和故事来实现差异化。
左右今后市场的因素
在今后的市场中，能够同时满足酒店、日式旅馆用与一般零售用的制造商被认为将更具优势。住宿设施用产品重视大量稳定供应和价格，而一般零售则重视香气、护肤功能和品牌性，两个市场所要求的条件不同。
关于可持续发展，预计固体皂和液体补充装这两个方向将同时推进。固体皂容易减少包装量和运输重量，液体则可通过补充装减少容器废弃，因此将形成按用途选择的结构。
预计日本沐浴皂制造市场将从单纯的“大量制造香皂的市场”，转变为“包括肌肤功能、香气、可持续发展、包装以及旅游、商用需求在内进行产品设计的高附加值个人护理制造市场”。
报告得出结论认为，左右今后竞争力的，不仅是清洁力和价格，还包括对肌肤的温和性、原料采购的可靠性、包装效率、向酒店等大量供货的能力，以及能否针对电商和高端品牌灵活地进行小批量生产。
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